案例分享- 面對疫情沖擊,除了打價格戰,空壓機代理商還有其他的應對辦法
- 更新時間:2020-04-17 09:29:42
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在機遇與挑戰并存的情況下,想要挑戰成功,必須緊緊抓住機遇。
這次新冠肺炎疫情對我國經濟的沖擊到底有多大?我們先來看看這個數據——制造業采購經理指數(PMI),以50%作為經濟強弱的臨界值,高于50%說明經濟擴張,低于50%說明經濟收縮。而中國2月份的PMI為35.7%,比1月份下降14.3個百分點。
3月份國內的PMI迅速回升,但是全球制造業采購經理指數為47.8%,連續2個月運行在50%以下。汽車制造業是一個國家制造業的代表,我們再來看看汽車行業的情況,據中國汽車工業協會此前發布的《2020年2月汽車工業經濟運行情況》顯示,今年2月,汽車產銷分別完成28.5萬輛和31萬輛,環比(較上月)均下降83.9%,同比(較上年同期)分別下降79.8%和79.1%。這些大幅下滑的數據,直接說明了疫情對經濟發展造成的沖擊之大。人們對此早有預感。面對充滿不確定性的市場,很多設備代理商開始打價格戰,降價保量,先生存下去比什么都重要。但是除了打價格戰,還有沒有其他的方法可以讓自己的企業活下去?
在這次疫情中,很多人被迫隔離在家,對一些企業來說這是巨大的挑戰,卻也是另一些企業難得的機遇,線上辦公趁勢火了。危機的反面就是機遇。不僅線上辦公火了,無人化、數字化、智能化也成為了行業的共識。企業完成數字化轉型已經成為一個必選項,而不再是可選項,既是因為這次疫情的直接催逼,也是順應時代趨勢替未來打下根基。但是這帶給設備制造商的機遇與挑戰并存。機遇是一個龐大的市場正在成型,挑戰是自己是否具備服務設備用戶的能力。設備代理商作為市場中不可缺少的中介組織,是市場效率的催化劑。它不需要自身具備這樣的研發能力,而只需要找到具備研發能力的合作對象即可,通過高效的合作快速賦能自己,提升對設備用戶的服務能力。2019年7月,蘑菇物聯正式推出工廠動力車間(空壓站)云智控節能管理系統,這套系統能快速幫助企業建成數字化站房,實現智能化控制和整站節能的目標。在無需破壞工廠動力車間設計的情況下,只需在設備上非侵入式安裝相關硬件產品,即可對站房內的所有設備進行數據的采集——分析——決策,實現“云、邊、端”實時協同,數據閉環。第一步、我們需要采集設備的數據。這就需要給設備安裝LoRa節點,它就相當于一個通訊員,將采集到的設備數據,傳輸到邊緣服務器,然后將邊緣服務器的指令,傳輸到設備上;第二步、我們需要在站房內安裝一臺邊緣服務器,它就像是一位身在前線的司令員,根據LoRa節點實時收集來的數據,進行計算和決策,并將指令下發到節點上,對設備實現控制。它也會通過4G網絡將數據上傳到蘑菇云,獲得更強大的算力支持;第三步、蘑菇云就像是參謀部,會對數據進行分析、存儲、診斷,通過強大的AI算法能力,在云端支持站房內的邊緣服務器。在硬件上,它只需要在動力車間安裝LoRa節點和邊緣服務器;在軟件上,它能實現實現“云、邊、端”實時協同,數據閉環。這就是蘑菇物聯的“云智控”。現在,站房內的工作人員可以通過PC端和微信小程序,隨時隨地掌握站房內所有設備的運行狀況。肇慶某技術有限公司,專門從事全系列蓄電池研制、開發、制造和銷售,目前已成為中國領先的蓄電池制造商及最大的蓄電池出口商。工廠建了3座空壓站供應生產用氣,在2019年12月開始實施“云智控”的項目。在使用“云智控”前,由于站房內的每臺空壓機都需要工作人員手動開關機,使得本來就十分有限的人力顯得更加緊張,工作人員經常根據經驗來判斷用氣量與產氣量之間的壓差,這導致工廠的供氣經常不穩定,能源浪費比較嚴重。
在使用“云智控”后,工作人員可以遠程了解空壓機運行情況,大大節省了人力,每臺空壓機實現了根據壓力狀態自動啟停的功能,不僅保證了供氣穩定,還降低了動力車間的能耗。單位能耗從之前的0.175kW·h/m3降到現在的0.16kW·h/m3。重慶某制造有限公司,擁有行業領先的6條新型發動機產線,公司員工2500人,目前為國內外最大的摩托車發動機制造基地。其101工廠也是在2019年12月開始實施“云智控”的項目。使用“云智控”前,101廠空壓站值班人員“三班倒”,主要工作是巡檢站房,保障產線用氣。因為工廠用氣需求不大,主要的需求是想通過新控制系統,后續將宗申動力集團其他空壓站集中控制,削減值班人員數量,降低人工成本。使用“云智控”后,101工廠動力車間實現了集中管理控制,在監視大屏上能看見每一臺設備的運行狀況,不再需要人工巡檢,邊緣服務器根據母管壓力自動控制空壓機的加卸載,在無人操作的情況下保障了供氣穩定,提高動力車間的工作效率,有效節省了人工成本。雖然每家工廠對于數字化的態度可能不一樣,但是“云智控”的三大功能:數字化站房、智能化控制、整站節能,會讓他們對于數字化的想象變得更加具體,對自身的需求變得更加清晰。這對于設備代理商來說,就是一個有待開發的市場金礦。濟南德盛壓縮機設備有限公司,成立于2001年 是一家面向大型發電企業提供檢修維護、安裝服務的專業公司。公司成立以來,與山東、河北、河南、山西、陜西、安徽等多個省份的近百家大型企業建立了長期的技術合作關系, 先后服務于28家國家重點發電單位并且達成友好戰略長期合作。我們憑借優良的服務品質、誠信的服務態度、專業的服務團隊和可靠的產品質量贏得了客戶的信任和肯定。在2019年開始使用蘑菇云盒,實時監測客戶機器問題,機器出現異常故障將會及時發送的維修員手機,我們將更準確快速的處理問題,極大程度降低客戶的故障問題。
我公司主營業務有:
永磁變頻空壓機 空壓機節能改造 空壓機系統服務外包 最小壓力閥 空壓機電磁閥 空壓機溫控閥 空壓機最小壓力閥 空壓機合同能源管理 激光切割專業壓縮機 空壓機主機大修 空壓機電腦板 空壓機控制器 空壓機三濾 空壓機超冷 空壓機專用油等空壓機問題的全面系統解決方案。
在機遇與挑戰并存的情況下,想要挑戰成功,必須緊緊抓住機遇。設備代理商不想打價格戰,可以選擇開創新的盈利模式,迅速提升自己的服務能力,做數字化時代的生意。在趨勢面前,每個人的選擇只有一個:順勢而為。一邊是打價格戰的深淵,一邊是閃閃發光的金礦,你會怎么選?濟南德盛壓縮機設備有有限公司是您空壓機系統問題方面好的選擇!