案例分享- 面對疫情沖擊,除了打價格戰,空壓機代理商還有其他的應對辦法
- 更新時間：2020-04-17 09:29:42
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在機遇與挑戰并存的情況下，想要挑戰成功，必須緊緊抓住機遇。
這次新冠肺炎疫情對我國經濟的沖擊到底有多大？我們先來看看這個數據——制造業采購經理指數(PMI)，以50%作為經濟強弱的臨界值，高于50%說明經濟擴張，低于50%說明經濟收縮。而中國2月份的PMI為35.7%，比1月份下降14.3個百分點。
3月份國內的PMI迅速回升，但是全球制造業采購經理指數為47.8%，連續2個月運行在50%以下。汽車制造業是一個國家制造業的代表，我們再來看看汽車行業的情況，據中國汽車工業協會此前發布的《2020年2月汽車工業經濟運行情況》顯示，今年2月，汽車產銷分別完成28.5萬輛和31萬輛，環比（較上月）均下降83.9%，同比（較上年同期）分別下降79.8%和79.1%。這些大幅下滑的數據，直接說明了疫情對經濟發展造成的沖擊之大。人們對此早有預感。面對充滿不確定性的市場，很多設備代理商開始打價格戰，降價保量，先生存下去比什么都重要。但是除了打價格戰，還有沒有其他的方法可以讓自己的企業活下去？
在這次疫情中，很多人被迫隔離在家，對一些企業來說這是巨大的挑戰，卻也是另一些企業難得的機遇，線上辦公趁勢火了。危機的反面就是機遇。不僅線上辦公火了，無人化、數字化、智能化也成為了行業的共識。企業完成數字化轉型已經成為一個必選項，而不再是可選項，既是因為這次疫情的直接催逼，也是順應時代趨勢替未來打下根基。但是這帶給設備制造商的機遇與挑戰并存。機遇是一個龐大的市場正在成型，挑戰是自己是否具備服務設備用戶的能力。設備代理商作為市場中不可缺少的中介組織，是市場效率的催化劑。它不需要自身具備這樣的研發能力，而只需要找到具備研發能力的合作對象即可，通過高效的合作快速賦能自己，提升對設備用戶的服務能力。2019年7月，蘑菇物聯正式推出工廠動力車間（空壓站）云智控節能管理系統，這套系統能快速幫助企業建成數字化站房，實現智能化控制和整站節能的目標。在無需破壞工廠動力車間設計的情況下，只需在設備上非侵入式安裝相關硬件產品，即可對站房內的所有設備進行數據的采集——分析——決策，實現“云、邊、端”實時協同，數據閉環。第一步、我們需要采集設備的數據。這就需要給設備安裝LoRa節點，它就相當于一個通訊員，將采集到的設備數據，傳輸到邊緣服務器，然后將邊緣服務器的指令，傳輸到設備上；第二步、我們需要在站房內安裝一臺邊緣服務器，它就像是一位身在前線的司令員，根據LoRa節點實時收集來的數據，進行計算和決策，并將指令下發到節點上，對設備實現控制。它也會通過4G網絡將數據上傳到蘑菇云，獲得更強大的算力支持；第三步、蘑菇云就像是參謀部，會對數據進行分析、存儲、診斷，通過強大的AI算法能力，在云端支持站房內的邊緣服務器。在硬件上，它只需要在動力車間安裝LoRa節點和邊緣服務器；在軟件上，它能實現實現“云、邊、端”實時協同，數據閉環。這就是蘑菇物聯的“云智控”。現在，站房內的工作人員可以通過PC端和微信小程序，隨時隨地掌握站房內所有設備的運行狀況。肇慶某技術有限公司，專門從事全系列蓄電池研制、開發、制造和銷售，目前已成為中國領先的蓄電池制造商及最大的蓄電池出口商。工廠建了3座空壓站供應生產用氣，在2019年12月開始實施“云智控”的項目。在使用“云智控”前，由于站房內的每臺空壓機都需要工作人員手動開關機，使得本來就十分有限的人力顯得更加緊張，工作人員經常根據經驗來判斷用氣量與產氣量之間的壓差，這導致工廠的供氣經常不穩定，能源浪費比較嚴重。
在使用“云智控”后，工作人員可以遠程了解空壓機運行情況，大大節省了人力，每臺空壓機實現了根據壓力狀態自動啟停的功能，不僅保證了供氣穩定，還降低了動力車間的能耗。單位能耗從之前的0.175kW·h/m3降到現在的0.16kW·h/m3。重慶某制造有限公司，擁有行業領先的6條新型發動機產線，公司員工2500人，目前為國內外最大的摩托車發動機制造基地。其101工廠也是在2019年12月開始實施“云智控”的項目。使用“云智控”前，101廠空壓站值班人員“三班倒”，主要工作是巡檢站房，保障產線用氣。因為工廠用氣需求不大，主要的需求是想通過新控制系統，后續將宗申動力集團其他空壓站集中控制，削減值班人員數量，降低人工成本。使用“云智控”后，101工廠動力車間實現了集中管理控制，在監視大屏上能看見每一臺設備的運行狀況，不再需要人工巡檢，邊緣服務器根據母管壓力自動控制空壓機的加卸載，在無人操作的情況下保障了供氣穩定，提高動力車間的工作效率，有效節省了人工成本。雖然每家工廠對于數字化的態度可能不一樣，但是“云智控”的三大功能：數字化站房、智能化控制、整站節能，會讓他們對于數字化的想象變得更加具體，對自身的需求變得更加清晰。這對于設備代理商來說，就是一個有待開發的市場金礦。濟南德盛壓縮機設備有限公司，成立于2001年 是一家面向大型發電企業提供檢修維護、安裝服務的專業公司。公司成立以來，與山東、河北、河南、山西、陜西、安徽等多個省份的近百家大型企業建立了長期的技術合作關系， 先后服務于28家國家重點發電單位并且達成友好戰略長期合作。我們憑借優良的服務品質、誠信的服務態度、專業的服務團隊和可靠的產品質量贏得了客戶的信任和肯定。在2019年開始使用蘑菇云盒，實時監測客戶機器問題，機器出現異常故障將會及時發送的維修員手機，我們將更準確快速的處理問題，極大程度降低客戶的故障問題。
我公司主營業務有：
永磁變頻空壓機 空壓機節能改造 空壓機系統服務外包 最小壓力閥 空壓機電磁閥 空壓機溫控閥 空壓機最小壓力閥 空壓機合同能源管理 激光切割專業壓縮機 空壓機主機大修 空壓機電腦板 空壓機控制器 空壓機三濾 空壓機超冷 空壓機專用油等空壓機問題的全面系統解決方案。
在機遇與挑戰并存的情況下，想要挑戰成功，必須緊緊抓住機遇。設備代理商不想打價格戰，可以選擇開創新的盈利模式，迅速提升自己的服務能力，做數字化時代的生意。在趨勢面前，每個人的選擇只有一個：順勢而為。一邊是打價格戰的深淵，一邊是閃閃發光的金礦，你會怎么選？濟南德盛壓縮機設備有有限公司是您空壓機系統問題方面好的選擇！
